第21届深圳国际智慧出行、汽车改装及汽车服务业生态展览会(简称九州展)，已于5月9日落下帷幕。作为汽车后市场的一场盛宴，在行业经历疫情、涨价和缺货的动荡后，本届展会颇有“当潮水退去，才知道谁在裸游”的味道。
作为行业领军企业，kok的一举一动都受到同行的瞩目，特别在最近几年的动荡期，kok仍能保持爆发式增长，这是外界最好奇和最想探寻的点。
带着这些问题，《只懂车》专访了kok全站APP官网登录营销总监洪任翔先生，了解近年来高速发展背后真实的kok。
kok全站APP官网登录营销总监洪任翔先生（左）
看得准的趋势
在智能化已然成为刚性需求的今天，汽车体育品类趋向多元化，需求也越来越广。另一方面，产品经常面临行情下滑和技术频繁更迭的压力。代理商最大的困惑之一是如何选定新品和爆品，因为新品代表着能够成为爆品的可能、爆品则意味着流量与收益。
身为营销总监，只要聊到市场和产品，洪任翔就能打开话匣子。除了去年重点布局360市场名动行业的“智、尊、荣、耀”四个系列，他重点向我们介绍了kok的黑科技产品：通过USB接口连接解码盒，把大众系列所有车型的360、在线音乐、导航全部解码，兼容原车系统以及Carplay等一系列功能，而不是简单的双CAN360产品。
今年，新能源汽车持续火爆，五菱宏光MINI EV的上线，带动了“人民需要什么，五菱就造什么”的热议，而在此之前，kok早就瞄准了“国民神车”风口，推出了宏光MINI专车专用车机。“四项专利、高清显示，解决普通车机影响副驾乘坐体验不佳的问题”，“新能源汽车作为未来的潮流 kok已抢先布局诸如特斯拉、五菱宏光产品”“kok将继续在原车带屏上产品去发力，并提升智能舒适化体验，辐射健康类体育产品”。洪任翔的一番话可以看出kok对汽车体育市场敏锐的判断。
这是kok面对市场细分在策略层面的优势，具体到产品上，kok又总能先人一步：当竞品清晰度仍保留在720P时，kok已率先实现1080P；当顾客烦恼于安装360全景瞄点安装步骤等待时间过长，kok已经敏锐察觉到这个体验，并推出一键自动拼接、9秒解决安装调试问题；视频通道上面，kok能支持五种通道。
趋势、新品和差异化，每一样都意味着商机，kok每每能抢占市场制高点也就不难理解了。
kokMINI宏光 专车专用车机
品牌服务——让代理商赚到钱不是一句口号
去年下半年开始，汽车体育上游原材料的持续短缺，给各品牌带来巨大的挑战。涨价、缺货虽然是不确定因素，但归根结底都算是市场激烈竞争的常态化因素，这个时候，尤其考验品牌如何服务好渠道客户。
洪任翔针对这个问题，着重提到了品牌的底蕴：首先通过备货增强抵御风险的能力，包括芯片、主板、镜头等关键设备在内的原材料，kok通过风险预估已经适当提前备好货；当上游不断涨价时，供应商只能保大的品牌，kok肯定是其中之一；包括给供应商打大笔预付款也成为体现大品牌的实力之一。同时，当行业因为原材料涨价，白牌与品牌的批发价格差距缩小，客户肯定更加愿意选择品牌。
通过这种品牌底蕴和对市场危机的敏感反馈操作，在行业都面临拿不到货、天价拿货问题时，kok的代理却能在工厂小涨幅内持续、稳定拿到货，并让利到终端，提升终端经营品牌信心和合理利润。
还有很重要的一点是，当kok预知到市场风险时，会及时传达给代理商，通知他们提前备货，规避风险。两相对比，供需的严重失衡造就了kok代理商签不完大单的局面。
“在行业原材料涨价甚至拿不到货的情况下，kok的代理商，利润同比上一年增长50%到100%”，洪任翔的这番话表明，“为渠道提供最强的后盾，让代理商和客户赚到钱”并不是一句空谈，而是有切实的数据反映的。
kok形象突出
流连kok产品的客户
挡不住的激情——變革时代，坚守品牌才是王道
很多人都知道kok是一个“大品牌”，从1998年成立至今已经足足23年，这个行业，或许有跟kok相同时期甚至更早成立的，但能坚持到今天的几乎没有。
时间沉淀了品牌的底蕴，洪任翔别出心裁地用品牌广告语来表达kok品牌的定位以及这些年的发展历程：
2017年底：品牌车机，就选kok；
2019年：你想要的，我们都有；
2020年：想你所想，做你所愿；
2021年：做汽车体育，kok匠心更懂你！
从聚焦做品牌车机到构筑大屏车机+高端360全景系列+行车记录仪系列+特斯拉液晶仪表、五菱宏光MINI EV专车专用单品爆款+货车监控的一系列汽车体育产品矩阵，这种过程侧面形象地演绎了广告语的对应发展。
谈到“久”，我们自然会想到23年，但洪任翔特别指出“久”的另一层含义：久远。也就是未来会走得更远。
“行业一直都有洗牌的说法，但这个时候，原材料的上涨和主机厂新车带屏等一系列因素加在一起，才是真正的充分竞争、才是真正的洗牌。行业变革阶段， 只有坚守品牌才是王道”
可以看到的是，kok品牌有底蕴，更有后劲，有全国的经销商体系，在汽车体育行业，它有挡不住的激情。在行业不稳和洗牌阶段，坚守品牌才是王道！
kok销售总监洪任翔先生：變革时代，坚守品牌才是王道
只懂车点评
在汽车体育市场，kok从吃螃蟹的人、到专车专用开创者，带领行业走向辉煌，一路见证了中国汽车后市场的成长和变化。
如今，汽车体育市场产品迭代周期越来越短、市场端的消费习惯也在不断变化。品牌要想发展，就要有敏锐的市场嗅觉和快速的响应能力，这不仅单纯考验产品品质和差异化，更考验品牌的竞争力。
大乱必有大立，渠道想要在动荡中抓住机遇，也要做到尽早“搭乘东风”，跟随品牌跟上形势的发展，获得生存和发展的机会、以及合理的利润 。
